FERIAS DE EMPRENDIMIENTO: VITRINAS
INFINITAS DE RETROALIMENTACIÓN E
ITERACIÓN TEMPRANA PARA CONFIGURAR
MODELOS DE EMPRENDIMIENTO DE ALTO
DESEMPEÑO EN AMÉRICA LATINA
ENTREPRENEURSHIP FAIRS: ENDLESS SHOWCASES OF
FEEDBACK FOR SHAPING HIGH-PERFORMANCE VENTURE
MODELS IN LATIN AMERICA
Damián Fernando Palacios Zapata
Universidad Central del Ecuador - Facultad de Ciencias Médicas Carrera de Enfermería
pág. 12792
DOI: https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v10i1.23027
Ferias de Emprendimiento: Vitrinas infinitas de retroalimentación e
iteración temprana para configurar modelos de emprendimiento de alto
desempeño en América Latina
Damián Fernando Palacios Zapata1
dfpzapata@gmail.com
https://orcid.org/0009-0005-2973-9161
Universidad Central del Ecuador - Facultad de
Ciencias Médicas Carrera de Enfermería
Ecuador
RESUMEN
El estudio tuvo como objetivo analizar la efectividad de las ferias de emprendimiento universitario como
mecanismos de validación de mercado y dinamizadores de ecosistemas emprendedores de alto
desempeño en América Latina, centrado en la experiencia con la Carrera de Enfermería de la
Universidad Central del Ecuador, en Quito. Para su desarrollo se aplicó la metodología del Business
Model Canvas, el análisis de la Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación (LOEI) y del informe
PRODEM 2025, junto con la implementación de un protocolo de gestión en administración pública para
la organización de ferias universitarias y la evaluación de proyectos estudiantiles de quinto semestre.
Además, se procesaron datos tabulados sobre la propuesta de valor, el prototipo del producto/servicio,
segmentación de clientes y viabilidad financiera; los resultados evidenciaron que la retroalimentación
de clientes potenciales en las ferias permite ajustar con precisión el modelo de emprendimiento, iterar
el mínimo producto viable y sumar valor agregado para disminuir el riesgo de fracaso temprano. Se
concluye que las ferias universitarias, gestionadas de manera estandarizada, constituyen una estrategia
clave para impulsar la innovación y el emprendimiento en el sector social de la salud, permitiendo así,
a los emprendedores estudiantiles apostar por la formalización de sus propuestas mediante la figura de
Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S.) y el registro de marcas® que reducen significativamente
las barreras de entrada.
Palabras clave: Metodología Business Model Canvas, Propuesta de valor, Emprendimiento Dinámico,
S.A.S., Validación de Mercado, Ecosistemas Emprendedor de Alto Desempeño, Enfermería.
1 Autor principal
Correspondencia: dfpzapata@gmail.com
DOI: https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v10i1.23027
Ferias de Emprendimiento: Vitrinas infinitas de retroalimentación e
iteración temprana para configurar modelos de emprendimiento de alto
desempeño en América Latina
Damián Fernando Palacios Zapata1
dfpzapata@gmail.com
https://orcid.org/0009-0005-2973-9161
Universidad Central del Ecuador - Facultad de
Ciencias Médicas Carrera de Enfermería
Ecuador
RESUMEN
El estudio tuvo como objetivo analizar la efectividad de las ferias de emprendimiento universitario como
mecanismos de validación de mercado y dinamizadores de ecosistemas emprendedores de alto
desempeño en América Latina, centrado en la experiencia con la Carrera de Enfermería de la
Universidad Central del Ecuador, en Quito. Para su desarrollo se aplicó la metodología del Business
Model Canvas, el análisis de la Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación (LOEI) y del informe
PRODEM 2025, junto con la implementación de un protocolo de gestión en administración pública para
la organización de ferias universitarias y la evaluación de proyectos estudiantiles de quinto semestre.
Además, se procesaron datos tabulados sobre la propuesta de valor, el prototipo del producto/servicio,
segmentación de clientes y viabilidad financiera; los resultados evidenciaron que la retroalimentación
de clientes potenciales en las ferias permite ajustar con precisión el modelo de emprendimiento, iterar
el mínimo producto viable y sumar valor agregado para disminuir el riesgo de fracaso temprano. Se
concluye que las ferias universitarias, gestionadas de manera estandarizada, constituyen una estrategia
clave para impulsar la innovación y el emprendimiento en el sector social de la salud, permitiendo así,
a los emprendedores estudiantiles apostar por la formalización de sus propuestas mediante la figura de
Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S.) y el registro de marcas® que reducen significativamente
las barreras de entrada.
Palabras clave: Metodología Business Model Canvas, Propuesta de valor, Emprendimiento Dinámico,
S.A.S., Validación de Mercado, Ecosistemas Emprendedor de Alto Desempeño, Enfermería.
1 Autor principal
Correspondencia: dfpzapata@gmail.com
pág. 12793
Entrepreneurship Fairs: Endless Showcases of Feedback for Shaping High-
Performance Venture Models in Latin America
ABSTRACT
The study aimed to analyze the effectiveness of university entrepreneurship fairs as market validation
mechanisms and drivers of high-performing entrepreneurial ecosystems in Latin America, focusing on
the experience of the Nursing program at the Central University of Ecuador in Quito. The Business
Model Canvas methodology was applied, along with an analysis of the Organic Law of Entrepreneurship
and Innovation (LOEI) and the PRODEM 2025 report. A public administration management protocol
for organizing university fairs and evaluating fifth-semester student projects was also implemented.
Furthermore, tabulated data on value proposition, product/service prototype, customer segmentation,
and financial viability were processed. The results showed that feedback from potential customers at the
fairs allows for precise adjustments to the entrepreneurial model, iteration of the minimum viable
product, and the addition of value to reduce the risk of early failure. It is concluded that university fairs,
managed in a standardized manner, constitute a key strategy for promoting innovation and
entrepreneurship in the social health sector, thus enabling student entrepreneurs to formalize their
proposals through the Simplified Stock Corporation (S.A.S.) structure and trademark registration®,
which significantly reduces barriers to entry.
Keywords: Business Model Canvas Methodology, Value Proposition, Dynamic Entrepreneurship,
S.A.S., Market Validation, High-Performance Entrepreneurial Ecosystems, Nursing.
Artículo recibido 10 diciembre 2025
Aceptado para publicación: 10 enero 2026
Entrepreneurship Fairs: Endless Showcases of Feedback for Shaping High-
Performance Venture Models in Latin America
ABSTRACT
The study aimed to analyze the effectiveness of university entrepreneurship fairs as market validation
mechanisms and drivers of high-performing entrepreneurial ecosystems in Latin America, focusing on
the experience of the Nursing program at the Central University of Ecuador in Quito. The Business
Model Canvas methodology was applied, along with an analysis of the Organic Law of Entrepreneurship
and Innovation (LOEI) and the PRODEM 2025 report. A public administration management protocol
for organizing university fairs and evaluating fifth-semester student projects was also implemented.
Furthermore, tabulated data on value proposition, product/service prototype, customer segmentation,
and financial viability were processed. The results showed that feedback from potential customers at the
fairs allows for precise adjustments to the entrepreneurial model, iteration of the minimum viable
product, and the addition of value to reduce the risk of early failure. It is concluded that university fairs,
managed in a standardized manner, constitute a key strategy for promoting innovation and
entrepreneurship in the social health sector, thus enabling student entrepreneurs to formalize their
proposals through the Simplified Stock Corporation (S.A.S.) structure and trademark registration®,
which significantly reduces barriers to entry.
Keywords: Business Model Canvas Methodology, Value Proposition, Dynamic Entrepreneurship,
S.A.S., Market Validation, High-Performance Entrepreneurial Ecosystems, Nursing.
Artículo recibido 10 diciembre 2025
Aceptado para publicación: 10 enero 2026
pág. 12794
INTRODUCCIÓN
El emprendimiento dinámico se consolida en la actualidad como uno de los principales motores de
innovación, competitividad y desarrollo sostenible en América Latina; sin embargo, persisten brechas
estructurales relacionadas con la validación temprana de ideas, la formalización empresarial y la
articulación efectiva entre universidad, mercado y marco legal (CONQUITO, 2023). En este contexto,
el presente estudio examina cómo las ferias de emprendimiento universitario pueden convertirse en
espacios estratégicos de retroalimentación, aprendizaje iterativo y configuración de modelos de
emprendimiento de alto desempeño, particularmente en el sector social de la salud en la ciudad de Quito.
Contexto regional del emprendimiento dinámico
La investigación analiza el papel de las ferias de emprendimiento universitario como mecanismos de
validación de mercado y como dinamizadores de ecosistemas emprendedores de alto desempeño en
América Latina, así, el problema de investigación se origina en la brecha existente entre la alta
generación de ideas de negocio en el ámbito académico y su baja tasa de supervivencia en el mercado
real debido a una conducción empítica del proceso de emprender por la falta de una aplicación
metodológica, lo que evidencia un vacío en los procesos de validación temprana con clientes potenciales
(Kantis, 2024).
América Latina enfrenta un desafío estructural: la transición desde un emprendimiento emergente hacia
un emprendimiento sostenible de alto impacto; según el Reporte 2025: Emprendimiento dinámico en
América Latina ¿Cómo construir ecosistemas de alto desempeño? de PRODEM, (2025), la región
presenta una marcada heterogeneidad; mientras ciertos nodos urbanos consolidan redes de mentoría,
financiamiento y transferencia tecnológica, otros permanecen limitados por barreras regulatorias,
debilidad institucional y escaso acceso a capital semilla, el informe subraya que el éxito de un ecosistema
depende de la capacidad de sus actores para generar ciclos rápidos de retroalimentación, en los cuales
la interacción temprana con usuarios reales permite ajustar la propuesta de valor antes de la
formalización empresarial.
Desde la teoría de ecosistemas emprendedores y el modelo de la triple hélice (universidad-empresa-
Estado), la validación temprana constituye un factor crítico para reducir el fracaso prematuro de las
iniciativas empresariales; en este sentido, las ferias universitarias funcionan como laboratorios de
INTRODUCCIÓN
El emprendimiento dinámico se consolida en la actualidad como uno de los principales motores de
innovación, competitividad y desarrollo sostenible en América Latina; sin embargo, persisten brechas
estructurales relacionadas con la validación temprana de ideas, la formalización empresarial y la
articulación efectiva entre universidad, mercado y marco legal (CONQUITO, 2023). En este contexto,
el presente estudio examina cómo las ferias de emprendimiento universitario pueden convertirse en
espacios estratégicos de retroalimentación, aprendizaje iterativo y configuración de modelos de
emprendimiento de alto desempeño, particularmente en el sector social de la salud en la ciudad de Quito.
Contexto regional del emprendimiento dinámico
La investigación analiza el papel de las ferias de emprendimiento universitario como mecanismos de
validación de mercado y como dinamizadores de ecosistemas emprendedores de alto desempeño en
América Latina, así, el problema de investigación se origina en la brecha existente entre la alta
generación de ideas de negocio en el ámbito académico y su baja tasa de supervivencia en el mercado
real debido a una conducción empítica del proceso de emprender por la falta de una aplicación
metodológica, lo que evidencia un vacío en los procesos de validación temprana con clientes potenciales
(Kantis, 2024).
América Latina enfrenta un desafío estructural: la transición desde un emprendimiento emergente hacia
un emprendimiento sostenible de alto impacto; según el Reporte 2025: Emprendimiento dinámico en
América Latina ¿Cómo construir ecosistemas de alto desempeño? de PRODEM, (2025), la región
presenta una marcada heterogeneidad; mientras ciertos nodos urbanos consolidan redes de mentoría,
financiamiento y transferencia tecnológica, otros permanecen limitados por barreras regulatorias,
debilidad institucional y escaso acceso a capital semilla, el informe subraya que el éxito de un ecosistema
depende de la capacidad de sus actores para generar ciclos rápidos de retroalimentación, en los cuales
la interacción temprana con usuarios reales permite ajustar la propuesta de valor antes de la
formalización empresarial.
Desde la teoría de ecosistemas emprendedores y el modelo de la triple hélice (universidad-empresa-
Estado), la validación temprana constituye un factor crítico para reducir el fracaso prematuro de las
iniciativas empresariales; en este sentido, las ferias universitarias funcionan como laboratorios de
pág. 12795
experimentación económica y social donde los estudiantes contrastan sus propuestas de valor con
necesidades reales, obteniendo información directa del cliente para mejorar su modelo de negocio
(Perez, 2024).
El escenario Ecuatoriano y la LOEI
En Ecuador, la promulgación de la Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación (LOEI) en 2020
marcó un hito institucional relevante; la normativa introdujo incentivos fiscales, creó el Registro
Nacional de Emprendimiento (RNE) y, especialmente, estableció la figura de la Sociedad por Acciones
Simplificada (S.A.S.); esta innovación jurídica permite a emprendedores jóvenes formalizar sus
iniciativas sin las exigencias tradicionales de capital mínimo elevado ni costos notariales significativos
(SCVS, 2025).
La LOEI configura un marco de protección y fomento del emprendimiento. Entre sus disposiciones más
relevantes se encuentran: la formalización obligatoria para acceder a incentivos (Art. 13, RNE), la
simplificación societaria mediante la S.A.S. (Arts. 21-25), los mecanismos de financiamiento
colaborativo o crowdfunding (Arts. 37-40) y la promoción de las Sociedades de Beneficio e Interés
Colectivo (B.I.C.), orientadas al triple impacto social, ambiental y económico; estas disposiciones
adquieren especial relevancia en el sector salud, donde la innovación no solo persigue rentabilidad
económica sino también impacto social (Asamblea Nacional del Ecuador, 2020).
La importancia de abordar este tema radica en que la formalización empresarial reduce barreras de
entrada y permite la sostenibilidad y escalabilidad de los proyectos; sin embargo, la normativa por sí
sola no garantiza el éxito; se requiere un proceso previo de validación con el mercado que confirme la
pertinencia de la propuesta de valor junto a la aplicación técnica de metodologías como el Business
Model Canvas; aquí las ferias de emprendimiento universitario adquieren un rol estratégico.
El Rol de la Universidad Central del Ecuador (UCE) y la Carrera de Enfermería
La investigación se desarrolla en la Facultad de Ciencias Médicas de la Universidad Central del Ecuador,
específicamente en la Carrera de Enfermería, este contexto resulta pertinente porque el sector salud
posee un alto potencial para el emprendimiento dinámico, especialmente en servicios preventivos,
educación sanitaria y soluciones comunitarias (UCE, 2026).
Los estudiantes de quinto semestre de los paralelos 1 y 2 del ciclo académico 2025-2026, además de sus
experimentación económica y social donde los estudiantes contrastan sus propuestas de valor con
necesidades reales, obteniendo información directa del cliente para mejorar su modelo de negocio
(Perez, 2024).
El escenario Ecuatoriano y la LOEI
En Ecuador, la promulgación de la Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación (LOEI) en 2020
marcó un hito institucional relevante; la normativa introdujo incentivos fiscales, creó el Registro
Nacional de Emprendimiento (RNE) y, especialmente, estableció la figura de la Sociedad por Acciones
Simplificada (S.A.S.); esta innovación jurídica permite a emprendedores jóvenes formalizar sus
iniciativas sin las exigencias tradicionales de capital mínimo elevado ni costos notariales significativos
(SCVS, 2025).
La LOEI configura un marco de protección y fomento del emprendimiento. Entre sus disposiciones más
relevantes se encuentran: la formalización obligatoria para acceder a incentivos (Art. 13, RNE), la
simplificación societaria mediante la S.A.S. (Arts. 21-25), los mecanismos de financiamiento
colaborativo o crowdfunding (Arts. 37-40) y la promoción de las Sociedades de Beneficio e Interés
Colectivo (B.I.C.), orientadas al triple impacto social, ambiental y económico; estas disposiciones
adquieren especial relevancia en el sector salud, donde la innovación no solo persigue rentabilidad
económica sino también impacto social (Asamblea Nacional del Ecuador, 2020).
La importancia de abordar este tema radica en que la formalización empresarial reduce barreras de
entrada y permite la sostenibilidad y escalabilidad de los proyectos; sin embargo, la normativa por sí
sola no garantiza el éxito; se requiere un proceso previo de validación con el mercado que confirme la
pertinencia de la propuesta de valor junto a la aplicación técnica de metodologías como el Business
Model Canvas; aquí las ferias de emprendimiento universitario adquieren un rol estratégico.
El Rol de la Universidad Central del Ecuador (UCE) y la Carrera de Enfermería
La investigación se desarrolla en la Facultad de Ciencias Médicas de la Universidad Central del Ecuador,
específicamente en la Carrera de Enfermería, este contexto resulta pertinente porque el sector salud
posee un alto potencial para el emprendimiento dinámico, especialmente en servicios preventivos,
educación sanitaria y soluciones comunitarias (UCE, 2026).
Los estudiantes de quinto semestre de los paralelos 1 y 2 del ciclo académico 2025-2026, además de sus
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competencias clínicas orientadas al cuidado del paciente, desarrollan habilidades en gestión de servicios
de salud; las ferias de emprendimiento organizadas por la institución se convierten así en un laboratorio
donde la teoría académica se enfrenta al mercado quiteño, caracterizado por capital humano calificado
pero con limitaciones de financiamiento inicial; en este escenario, la retroalimentación directa de los
usuarios permite ajustar la propuesta de valor y reducir la incertidumbre del emprendimiento (UCE,
2026).
REVISIÓN DE LITERATURA Y MARCO LEGAL
Ecosistemas de alto desempeño
El análisis del reporte PRODEM, (2025) identifica diez dimensiones críticas para el desarrollo
emprendedor; entre ellas destacan el capital humano emprendedor, el financiamiento, la cultura
emprendedora y las condiciones de la demanda; en América Latina, las dimensiones de capital humano
y demanda presentan mayores fluctuaciones, lo que afecta la consolidación empresarial. El reporte
sugiere que los ecosistemas que integran a la universidad como centro de validación temprana logran
tasas de supervivencia de startups superiores a la media regional, debido a la retroalimentación temprana
del cliente y al aprendizaje iterativo; este planteamiento se articula con el enfoque del Business Model
Canvas, que propone validar progresivamente segmentos de clientes, propuesta de valor, canales,
relaciones y estructura de costos mediante interacción directa con el mercado; las ferias universitarias
operan precisamente como un espacio de validación de estos componentes (Ortega, et al. 2024).
La Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación (LOEI)
La LOEI establece un marco integral de protección y promoción del emprendimiento en Ecuador; los
puntos neurálgicos analizados en este estudio incluyen (Asamblea Nacional del Ecuador, 2020):
• Art. 13 (RNE): formalización obligatoria para acceder a incentivos estatales.
• Art. 21-25 (S.A.S.): simplificación del proceso de constitución empresarial.
• Art. 37-40 (Crowdfunding): apertura a nuevas vías de financiamiento colaborativo.
• Capítulo de Sociedades B.I.C.: impulso al triple impacto social, ambiental y económico.
La normativa permite que proyectos surgidos en el ámbito universitario puedan transformarse en
emprendimientos formales, siempre que previamente hayan validado su pertinencia en el mercado.
Quito como Centro de Innovación y Emprendimiento
competencias clínicas orientadas al cuidado del paciente, desarrollan habilidades en gestión de servicios
de salud; las ferias de emprendimiento organizadas por la institución se convierten así en un laboratorio
donde la teoría académica se enfrenta al mercado quiteño, caracterizado por capital humano calificado
pero con limitaciones de financiamiento inicial; en este escenario, la retroalimentación directa de los
usuarios permite ajustar la propuesta de valor y reducir la incertidumbre del emprendimiento (UCE,
2026).
REVISIÓN DE LITERATURA Y MARCO LEGAL
Ecosistemas de alto desempeño
El análisis del reporte PRODEM, (2025) identifica diez dimensiones críticas para el desarrollo
emprendedor; entre ellas destacan el capital humano emprendedor, el financiamiento, la cultura
emprendedora y las condiciones de la demanda; en América Latina, las dimensiones de capital humano
y demanda presentan mayores fluctuaciones, lo que afecta la consolidación empresarial. El reporte
sugiere que los ecosistemas que integran a la universidad como centro de validación temprana logran
tasas de supervivencia de startups superiores a la media regional, debido a la retroalimentación temprana
del cliente y al aprendizaje iterativo; este planteamiento se articula con el enfoque del Business Model
Canvas, que propone validar progresivamente segmentos de clientes, propuesta de valor, canales,
relaciones y estructura de costos mediante interacción directa con el mercado; las ferias universitarias
operan precisamente como un espacio de validación de estos componentes (Ortega, et al. 2024).
La Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación (LOEI)
La LOEI establece un marco integral de protección y promoción del emprendimiento en Ecuador; los
puntos neurálgicos analizados en este estudio incluyen (Asamblea Nacional del Ecuador, 2020):
• Art. 13 (RNE): formalización obligatoria para acceder a incentivos estatales.
• Art. 21-25 (S.A.S.): simplificación del proceso de constitución empresarial.
• Art. 37-40 (Crowdfunding): apertura a nuevas vías de financiamiento colaborativo.
• Capítulo de Sociedades B.I.C.: impulso al triple impacto social, ambiental y económico.
La normativa permite que proyectos surgidos en el ámbito universitario puedan transformarse en
emprendimientos formales, siempre que previamente hayan validado su pertinencia en el mercado.
Quito como Centro de Innovación y Emprendimiento
pág. 12797
Quito destaca por su infraestructura urbana y la concentración de instituciones de educación superior,
lo que favorece la generación de conocimiento y capital humano calificado; no obstante, el informe
Condiciones para el emprendimiento dinámico advierte sobre la denominada “trampa del valle de la
muerte”: numerosos proyectos desaparecen después de la fase de prototipo por falta de validación real
del cliente; en este contexto, las ferias de emprendimiento universitario funcionan como un puente entre
la academia y el mercado, permiten identificar necesidades reales, evaluar la aceptación del producto o
servicio y ajustar el modelo de negocio antes de su formalización (Santander & Rocco, 2022).
En consecuencia, el objetivo general de la investigación es analizar la efectividad de las ferias de
emprendimiento universitario como instrumentos de validación de mercado y catalizadores de
ecosistemas emprendedores de alto desempeño, tomando como caso de estudio la Carrera de Enfermería
de la Universidad Central del Ecuador en la ciudad de Quito; se plantea como hipótesis que la interacción
directa con clientes potenciales durante las ferias, combinada con la posibilidad de formalización
mediante la figura S.A.S., reduce las barreras de entrada y mejora la configuración del modelo de
negocio, disminuyendo el riesgo de fracaso temprano (Ministerio de Producción, Comercio Exterior,
Inversiones y Pesca, 2025).
METODOLOGÍA
Tipo y enfoque de investigación
El estudio se enmarca en una investigación aplicada, de alcance descriptivo–propositivo, orientada a
fortalecer las capacidades emprendedoras en el ámbito de la salud mediante la implementación de ferias
de emprendimiento como espacios de validación temprana; el propósito central es mejorar el proceso
formativo mientras se obtiene conocimiento útil para la toma de decisiones académicas y de mercado.
El enfoque metodológico es mixto, con predominancia cualitativa; es cualitativo porque analiza
procesos formativos, construcción de propuestas de valor y retroalimentación obtenida en campo, y es
cuantitativo porque incorpora la tabulación de datos provenientes de encuestas de validación y matrices
de análisis competitivo. El diseño adoptado corresponde a una investigación–acción, coherente con la
intención de intervenir en la práctica educativa y al mismo tiempo estudiarla; este diseño permitió aplicar
estrategias formativas, evaluar resultados y retroalimentar los modelos de negocio desarrollados por los
estudiantes.
Quito destaca por su infraestructura urbana y la concentración de instituciones de educación superior,
lo que favorece la generación de conocimiento y capital humano calificado; no obstante, el informe
Condiciones para el emprendimiento dinámico advierte sobre la denominada “trampa del valle de la
muerte”: numerosos proyectos desaparecen después de la fase de prototipo por falta de validación real
del cliente; en este contexto, las ferias de emprendimiento universitario funcionan como un puente entre
la academia y el mercado, permiten identificar necesidades reales, evaluar la aceptación del producto o
servicio y ajustar el modelo de negocio antes de su formalización (Santander & Rocco, 2022).
En consecuencia, el objetivo general de la investigación es analizar la efectividad de las ferias de
emprendimiento universitario como instrumentos de validación de mercado y catalizadores de
ecosistemas emprendedores de alto desempeño, tomando como caso de estudio la Carrera de Enfermería
de la Universidad Central del Ecuador en la ciudad de Quito; se plantea como hipótesis que la interacción
directa con clientes potenciales durante las ferias, combinada con la posibilidad de formalización
mediante la figura S.A.S., reduce las barreras de entrada y mejora la configuración del modelo de
negocio, disminuyendo el riesgo de fracaso temprano (Ministerio de Producción, Comercio Exterior,
Inversiones y Pesca, 2025).
METODOLOGÍA
Tipo y enfoque de investigación
El estudio se enmarca en una investigación aplicada, de alcance descriptivo–propositivo, orientada a
fortalecer las capacidades emprendedoras en el ámbito de la salud mediante la implementación de ferias
de emprendimiento como espacios de validación temprana; el propósito central es mejorar el proceso
formativo mientras se obtiene conocimiento útil para la toma de decisiones académicas y de mercado.
El enfoque metodológico es mixto, con predominancia cualitativa; es cualitativo porque analiza
procesos formativos, construcción de propuestas de valor y retroalimentación obtenida en campo, y es
cuantitativo porque incorpora la tabulación de datos provenientes de encuestas de validación y matrices
de análisis competitivo. El diseño adoptado corresponde a una investigación–acción, coherente con la
intención de intervenir en la práctica educativa y al mismo tiempo estudiarla; este diseño permitió aplicar
estrategias formativas, evaluar resultados y retroalimentar los modelos de negocio desarrollados por los
estudiantes.
pág. 12798
Diseño y gestión pedagógica
Se implementó un proceso de investigación–acción con estudiantes del quinto semestre de la Carrera de
Enfermería de la Universidad Central del Ecuador; el docente Msc. Damian Palacios Zapata MBA, PMP
condujo el proceso formativo mediante la aplicación metodológica del Business Model Canvas (BMC)
como eje estructurador del aprendizaje, organizando el conocimiento alrededor de la propuesta de valor,
segmentos de clientes, canales, fuentes de ingreso y estructura de costos. El enfoque pedagógico se
orientó al aprendizaje basado en proyectos; las ferias de emprendimiento funcionaron como laboratorios
reales de validación de mercado, permitiendo contrastar hipótesis de negocio con usuarios potenciales
y ajustar las propuestas según evidencia obtenida en el entorno real.
Población y muestra
La población estuvo constituida por los estudiantes matriculados en el quinto semestre de la Carrera de
Enfermería, paralelos 1 y 2, ciclo académico 2025–2026 de la Facultad de Ciencias Médicas de la UCE;
se trabajó directamente con los equipos emprendedores formados dentro de la asignatura. La muestra
fue no probabilística por conveniencia; se analizaron los proyectos desarrollados y presentados en la
feria, así como la retroalimentación obtenida de los asistentes al evento, considerados clientes
potenciales, miembros de la comunidad universitaria y personal docente.
Herramientas administrativas estratégicas
Para garantizar precisión técnica en los modelos de negocio se integraron herramientas estratégicas
complementarias; cada una aportó información específica para la validación del emprendimiento.
• Árbol de problemas, permitió identificar causas estructurales y efectos derivados de brechas en
servicios de salud comunitarios.
• Diseño de propuestas de valor, orientado a soluciones innovadoras que respondan a necesidades
insatisfechas del paciente y su familia.
• Storytelling, construcción de narrativas de impacto que comunican la esencia del cuidado
humano y fortalecen la conexión con el cliente.
• Prototipos funcionales (MVP), desarrollo de productos mínimos viables y hojas de ruta técnicas
para validar hipótesis antes de inversiones mayores.
Diseño y gestión pedagógica
Se implementó un proceso de investigación–acción con estudiantes del quinto semestre de la Carrera de
Enfermería de la Universidad Central del Ecuador; el docente Msc. Damian Palacios Zapata MBA, PMP
condujo el proceso formativo mediante la aplicación metodológica del Business Model Canvas (BMC)
como eje estructurador del aprendizaje, organizando el conocimiento alrededor de la propuesta de valor,
segmentos de clientes, canales, fuentes de ingreso y estructura de costos. El enfoque pedagógico se
orientó al aprendizaje basado en proyectos; las ferias de emprendimiento funcionaron como laboratorios
reales de validación de mercado, permitiendo contrastar hipótesis de negocio con usuarios potenciales
y ajustar las propuestas según evidencia obtenida en el entorno real.
Población y muestra
La población estuvo constituida por los estudiantes matriculados en el quinto semestre de la Carrera de
Enfermería, paralelos 1 y 2, ciclo académico 2025–2026 de la Facultad de Ciencias Médicas de la UCE;
se trabajó directamente con los equipos emprendedores formados dentro de la asignatura. La muestra
fue no probabilística por conveniencia; se analizaron los proyectos desarrollados y presentados en la
feria, así como la retroalimentación obtenida de los asistentes al evento, considerados clientes
potenciales, miembros de la comunidad universitaria y personal docente.
Herramientas administrativas estratégicas
Para garantizar precisión técnica en los modelos de negocio se integraron herramientas estratégicas
complementarias; cada una aportó información específica para la validación del emprendimiento.
• Árbol de problemas, permitió identificar causas estructurales y efectos derivados de brechas en
servicios de salud comunitarios.
• Diseño de propuestas de valor, orientado a soluciones innovadoras que respondan a necesidades
insatisfechas del paciente y su familia.
• Storytelling, construcción de narrativas de impacto que comunican la esencia del cuidado
humano y fortalecen la conexión con el cliente.
• Prototipos funcionales (MVP), desarrollo de productos mínimos viables y hojas de ruta técnicas
para validar hipótesis antes de inversiones mayores.
pág. 12799
• Listas de verificación, protocolos estructurados para testeo y mejora continua antes, durante y
después del contacto con el cliente.
Protocolo de gestión (Fases operativas)
El protocolo metodológico se estructuró en tres fases articuladas entre sí; cada etapa permitió
retroalimentar el Business Model Canvas (OPS, 2024).
Fase Antes – Planificación Estratégica: reconocimiento del espacio físico, definición del día y horario,
verificación de energía eléctrica y conectividad, provisión de carpas, mesas, sillas y audio, diseño del
material visual, estandarización del layout de los stands e implementación de la campaña en redes
sociales.
Fase Durante – Ejecución y Validación: instalación anticipada de stands bajo normas de bioseguridad,
uniformidad de equipos, acto protocolario, promotoría activa, aplicación de listas de verificación,
recopilación de datos mediante encuestas QR y testimonios, así como presentaciones interactivas de los
emprendimientos.
Fase Después – Evaluación y Retroalimentación: retiro de stands y limpieza del espacio, registro de
asistencia, tabulación de datos en máximo 48 horas, identificación de oportunidades de mejora y
elaboración de la cápsula comunicacional.
Instrumentos de recolección de datos
Los instrumentos utilizados permitieron integrar información cuantitativa y cualitativa; su combinación
favoreció la validación del modelo de negocio.
• Encuestas de validación de cliente aplicadas mediante códigos QR, orientadas a medir
percepción de valor, disposición de pago y nivel de satisfacción.
• Matrices de análisis de competencia, destinadas a identificar diferenciación estratégica y
ventajas comparativas.
• Listas de verificación estructuradas, empleadas durante la feria para evaluar desempeño
operativo y aceptación del público.
• Registro fotográfico y testimonial, utilizado como evidencia cualitativa del proceso.
• Listas de verificación, protocolos estructurados para testeo y mejora continua antes, durante y
después del contacto con el cliente.
Protocolo de gestión (Fases operativas)
El protocolo metodológico se estructuró en tres fases articuladas entre sí; cada etapa permitió
retroalimentar el Business Model Canvas (OPS, 2024).
Fase Antes – Planificación Estratégica: reconocimiento del espacio físico, definición del día y horario,
verificación de energía eléctrica y conectividad, provisión de carpas, mesas, sillas y audio, diseño del
material visual, estandarización del layout de los stands e implementación de la campaña en redes
sociales.
Fase Durante – Ejecución y Validación: instalación anticipada de stands bajo normas de bioseguridad,
uniformidad de equipos, acto protocolario, promotoría activa, aplicación de listas de verificación,
recopilación de datos mediante encuestas QR y testimonios, así como presentaciones interactivas de los
emprendimientos.
Fase Después – Evaluación y Retroalimentación: retiro de stands y limpieza del espacio, registro de
asistencia, tabulación de datos en máximo 48 horas, identificación de oportunidades de mejora y
elaboración de la cápsula comunicacional.
Instrumentos de recolección de datos
Los instrumentos utilizados permitieron integrar información cuantitativa y cualitativa; su combinación
favoreció la validación del modelo de negocio.
• Encuestas de validación de cliente aplicadas mediante códigos QR, orientadas a medir
percepción de valor, disposición de pago y nivel de satisfacción.
• Matrices de análisis de competencia, destinadas a identificar diferenciación estratégica y
ventajas comparativas.
• Listas de verificación estructuradas, empleadas durante la feria para evaluar desempeño
operativo y aceptación del público.
• Registro fotográfico y testimonial, utilizado como evidencia cualitativa del proceso.
pág. 12800
Procesamiento y análisis de datos
Los datos cuantitativos fueron tabulados y sistematizados en matrices digitales; ello permitió identificar
tendencias de aceptación de mercado, interés del cliente y oportunidades de mejora; el análisis
cualitativo se centró en la interpretación de testimonios, observaciones de campo y coherencia
estratégica del Business Model Canvas; posteriormente se realizó triangulación entre encuestas, listas
de verificación y análisis estratégico para fortalecer la validez interna del estudio; en conjunto, la
metodología integró investigación–acción, validación real de mercado y herramientas estratégicas de
gestión; de esta manera las ferias de emprendimiento se consolidaron como escenarios sistemáticos de
aprendizaje, medición y mejora continua dentro del contexto universitario.
RESULTADOS Y DISCUSIÓN
El análisis de los datos recolectados (n=34) permitió obtener una radiografía objetiva de la percepción
del mercado frente a los emprendimientos desarrollados por estudiantes de enfermería; los resultados
evidencian coherencia metodológica con el diseño de investigación–acción y con la aplicación
estructurada del Business Model Canvas, demostrando que los hallazgos constituyen una consecuencia
lógica del proceso de validación implementado en campo.
Tabulación de métricas de validación
Los indicadores muestran una alta aceptación general de los proyectos presentados; sin embargo,
también revelan puntos críticos relacionados con diferenciación estratégica y fortalecimiento de la
comunicación visual y digital.
• Comprensión del problema en menos de un minuto: 97,1%, vinculado al casillero Propuesta de
Valor.
• Prioridad para el cuidado de la mujer: 100%, vinculado a Segmentos de Clientes.
• Diferenciación percibida (innovación): 85,3%, asociado a Ventaja Competitiva y Propuesta de
Valor.
• Calidad del Storytelling: 97,1%, relacionado con Relaciones con Clientes.
• Facilidad de uso y entendimiento: 94,1%, vinculado a Canales y Propuesta de Valor.
• Recordación de marca: 97,1%, asociado a Branding dentro de Canales.
• Utilidad del Prototipo (MVP): 97,1%, correspondiente al Mínimo Producto Viable.
Procesamiento y análisis de datos
Los datos cuantitativos fueron tabulados y sistematizados en matrices digitales; ello permitió identificar
tendencias de aceptación de mercado, interés del cliente y oportunidades de mejora; el análisis
cualitativo se centró en la interpretación de testimonios, observaciones de campo y coherencia
estratégica del Business Model Canvas; posteriormente se realizó triangulación entre encuestas, listas
de verificación y análisis estratégico para fortalecer la validez interna del estudio; en conjunto, la
metodología integró investigación–acción, validación real de mercado y herramientas estratégicas de
gestión; de esta manera las ferias de emprendimiento se consolidaron como escenarios sistemáticos de
aprendizaje, medición y mejora continua dentro del contexto universitario.
RESULTADOS Y DISCUSIÓN
El análisis de los datos recolectados (n=34) permitió obtener una radiografía objetiva de la percepción
del mercado frente a los emprendimientos desarrollados por estudiantes de enfermería; los resultados
evidencian coherencia metodológica con el diseño de investigación–acción y con la aplicación
estructurada del Business Model Canvas, demostrando que los hallazgos constituyen una consecuencia
lógica del proceso de validación implementado en campo.
Tabulación de métricas de validación
Los indicadores muestran una alta aceptación general de los proyectos presentados; sin embargo,
también revelan puntos críticos relacionados con diferenciación estratégica y fortalecimiento de la
comunicación visual y digital.
• Comprensión del problema en menos de un minuto: 97,1%, vinculado al casillero Propuesta de
Valor.
• Prioridad para el cuidado de la mujer: 100%, vinculado a Segmentos de Clientes.
• Diferenciación percibida (innovación): 85,3%, asociado a Ventaja Competitiva y Propuesta de
Valor.
• Calidad del Storytelling: 97,1%, relacionado con Relaciones con Clientes.
• Facilidad de uso y entendimiento: 94,1%, vinculado a Canales y Propuesta de Valor.
• Recordación de marca: 97,1%, asociado a Branding dentro de Canales.
• Utilidad del Prototipo (MVP): 97,1%, correspondiente al Mínimo Producto Viable.
pág. 12801
• Disposición de pago o recomendación: 94,1%, relacionado con Flujos de Ingresos.
La consistencia porcentual superior al 90% en la mayoría de indicadores confirma que la fase “Durante”
del protocolo permitió validar hipótesis centrales del modelo; no obstante, el 85,3% en diferenciación
indica que aún existe margen para fortalecer la ventaja competitiva en mercados saturados de soluciones
digitales de salud.
Interpretación por casilleros del Business Model Canvas
Segmentos de Clientes; el 100% de los encuestados considera prioritario el problema abordado,
concentrándose validadores entre 19 y 23 años provenientes de sectores periféricos como Chillogallo,
San Bartolo y El Recreo; este hallazgo confirma pertinencia social, pero exige refinar el Buyer Persona
incorporando familiares y redes de apoyo en dichas zonas.
Propuesta de Valor; las solicitudes recurrentes de asistencia psicológica, aromaterapia y
acompañamiento intercultural evidencian que el mercado demanda un enfoque integral más allá del
producto físico; la migración hacia servicios complementarios fortalece coherencia con tendencias
actuales de atención centrada en la persona.
Canales; la recomendación reiterada de mayor presencia en redes sociales y desarrollo de tienda online
demuestra que la validación no se limita al producto, sino a la experiencia digital; la escasa recordación
puntual de una marca específica confirma la necesidad de fortalecer identidad visual e interacción en
entornos digitales.
Relaciones con Clientes; aunque el Storytelling alcanzó 97,1%, los usuarios solicitan asistencia
permanente y personalizada; este resultado indica transición desde una relación transaccional hacia un
modelo de acompañamiento continuo mediante herramientas como mensajería directa o automatización
digital.
Flujos de Ingresos; la disposición de pago se concentra entre 11 y 25 USD, pero existe percepción
ambigua sobre gratuidad en plataformas digitales; ello justifica explorar modelos Freemium o
suscripciones escalonadas que equilibren valor percibido y accesibilidad.
Recursos Clave; la demanda de médicos, psicólogos y nutricionistas evidencia que el mercado espera
respaldo multidisciplinario; la ampliación del talento humano fortalece credibilidad y sostenibilidad
técnica.
• Disposición de pago o recomendación: 94,1%, relacionado con Flujos de Ingresos.
La consistencia porcentual superior al 90% en la mayoría de indicadores confirma que la fase “Durante”
del protocolo permitió validar hipótesis centrales del modelo; no obstante, el 85,3% en diferenciación
indica que aún existe margen para fortalecer la ventaja competitiva en mercados saturados de soluciones
digitales de salud.
Interpretación por casilleros del Business Model Canvas
Segmentos de Clientes; el 100% de los encuestados considera prioritario el problema abordado,
concentrándose validadores entre 19 y 23 años provenientes de sectores periféricos como Chillogallo,
San Bartolo y El Recreo; este hallazgo confirma pertinencia social, pero exige refinar el Buyer Persona
incorporando familiares y redes de apoyo en dichas zonas.
Propuesta de Valor; las solicitudes recurrentes de asistencia psicológica, aromaterapia y
acompañamiento intercultural evidencian que el mercado demanda un enfoque integral más allá del
producto físico; la migración hacia servicios complementarios fortalece coherencia con tendencias
actuales de atención centrada en la persona.
Canales; la recomendación reiterada de mayor presencia en redes sociales y desarrollo de tienda online
demuestra que la validación no se limita al producto, sino a la experiencia digital; la escasa recordación
puntual de una marca específica confirma la necesidad de fortalecer identidad visual e interacción en
entornos digitales.
Relaciones con Clientes; aunque el Storytelling alcanzó 97,1%, los usuarios solicitan asistencia
permanente y personalizada; este resultado indica transición desde una relación transaccional hacia un
modelo de acompañamiento continuo mediante herramientas como mensajería directa o automatización
digital.
Flujos de Ingresos; la disposición de pago se concentra entre 11 y 25 USD, pero existe percepción
ambigua sobre gratuidad en plataformas digitales; ello justifica explorar modelos Freemium o
suscripciones escalonadas que equilibren valor percibido y accesibilidad.
Recursos Clave; la demanda de médicos, psicólogos y nutricionistas evidencia que el mercado espera
respaldo multidisciplinario; la ampliación del talento humano fortalece credibilidad y sostenibilidad
técnica.
pág. 12802
Actividades Clave; la solicitud de instrucciones de uso, folletos digitales y códigos QR revela que la
educación al paciente y la gestión tecnológica deben formalizarse como procesos estratégicos; la
innovación no se limita al producto, sino a la experiencia informativa.
Socios Clave; el interés en invertir montos pequeños abre oportunidad para microinversionistas y
alianzas locales; este comportamiento valida el potencial escalable de los proyectos y su atractivo
comunitario.
Estructura de Costos; el deseo de empaques premium y mayor presencia física implica incremento en
costos iniciales; la planificación financiera debe incorporar marketing digital y diseño como inversiones
estratégicas y no como gastos accesorios.
Análisis de la Intención de Inversión
Se identifica una brecha entre el valor que el usuario pagaría por el producto individual y el monto que
estaría dispuesto a invertir en el negocio; esta diferencia sugiere que el público percibe el proyecto como
iniciativa con potencial de crecimiento y escalabilidad, más que como simple transacción comercial, lo
cual constituye indicador de confianza estructural (Banco Interamericano de Desarrollo, BID Invest, &
BID Lab, 2025).
La validación como factor de alto desempeño
Los resultados confirman que la validación sistemática en ferias académicas fortalece modelos de
negocio en etapas tempranas; la retroalimentación inmediata permitió ajustes estratégicos en cada
casillero del Canvas, consolidando un ciclo de mejora continua alineado con enfoques contemporáneos
de emprendimiento dinámico en América Latina.
La alta exigencia del público visitante evidencia una demanda informada que prioriza legalidad,
formalización y profesionalismo; este comportamiento respalda la pertinencia de estructuras jurídicas
formales como la Sociedad por Acciones Simplificada, cuya figura genera mayor percepción de
seguridad frente a emprendimientos informales.
Impacto normativo y pertinencia académica
La incorporación del emprendimiento en carreras tradicionalmente asistenciales demuestra
transversalidad formativa y coherencia con políticas públicas orientadas a innovación; la digitalización
contable y la formalización jurídica facilitan transparencia y trazabilidad financiera, elementos
Actividades Clave; la solicitud de instrucciones de uso, folletos digitales y códigos QR revela que la
educación al paciente y la gestión tecnológica deben formalizarse como procesos estratégicos; la
innovación no se limita al producto, sino a la experiencia informativa.
Socios Clave; el interés en invertir montos pequeños abre oportunidad para microinversionistas y
alianzas locales; este comportamiento valida el potencial escalable de los proyectos y su atractivo
comunitario.
Estructura de Costos; el deseo de empaques premium y mayor presencia física implica incremento en
costos iniciales; la planificación financiera debe incorporar marketing digital y diseño como inversiones
estratégicas y no como gastos accesorios.
Análisis de la Intención de Inversión
Se identifica una brecha entre el valor que el usuario pagaría por el producto individual y el monto que
estaría dispuesto a invertir en el negocio; esta diferencia sugiere que el público percibe el proyecto como
iniciativa con potencial de crecimiento y escalabilidad, más que como simple transacción comercial, lo
cual constituye indicador de confianza estructural (Banco Interamericano de Desarrollo, BID Invest, &
BID Lab, 2025).
La validación como factor de alto desempeño
Los resultados confirman que la validación sistemática en ferias académicas fortalece modelos de
negocio en etapas tempranas; la retroalimentación inmediata permitió ajustes estratégicos en cada
casillero del Canvas, consolidando un ciclo de mejora continua alineado con enfoques contemporáneos
de emprendimiento dinámico en América Latina.
La alta exigencia del público visitante evidencia una demanda informada que prioriza legalidad,
formalización y profesionalismo; este comportamiento respalda la pertinencia de estructuras jurídicas
formales como la Sociedad por Acciones Simplificada, cuya figura genera mayor percepción de
seguridad frente a emprendimientos informales.
Impacto normativo y pertinencia académica
La incorporación del emprendimiento en carreras tradicionalmente asistenciales demuestra
transversalidad formativa y coherencia con políticas públicas orientadas a innovación; la digitalización
contable y la formalización jurídica facilitan transparencia y trazabilidad financiera, elementos
pág. 12803
valorados por potenciales inversionistas y plataformas colaborativas; este hallazgo confirma que la
integración entre normativa, formación universitaria y validación de mercado genera sinergia efectiva;
la educación superior se posiciona así como semillero de innovación aplicada en salud comunitaria.
El protocolo como garantía metodológica
El protocolo estructurado en fases Antes, Durante y Después aseguró orden lógico y sistemático en la
recolección y análisis de datos; la tabulación en un plazo máximo de 48 horas permitió mantener
vigencia interpretativa y evitar distorsiones retrospectivas, reforzando la confiabilidad del estudio; sin
esta secuencia operativa, los datos obtenidos carecerían de articulación estratégica; la fase posterior de
control y registro constituye el núcleo que transforma información dispersa en conocimiento accionable.
Novedad científica y prospectiva
La novedad del estudio radica en convertir la feria académica en instrumento formal de investigación–
acción y validación empresarial; no se limita a exhibición de proyectos, sino que se consolida como
mecanismo sistemático de medición de desempeño emprendedor; el carácter prospectivo del trabajo
sugiere que este modelo puede replicarse en otras carreras de ciencias de la salud; su aplicación práctica
impacta en generación de empleo, fortalecimiento comunitario y formalización temprana de
emprendimientos con base científica; en síntesis, los resultados demuestran que la metodología
implementada no solo valida productos y servicios, sino que configura un modelo pedagógico de alto
desempeño alineado con la línea de investigación en innovación, gestión y emprendimiento en salud.
ILUSTRACIONES, TABLAS, FIGURAS.
Tabla 1
Distribución por Actividad / Profesión
Actividad / Profesión %
Estudiante (varias
carreras)
70.6%
Enfermería / Enfermera 11.8%
Estudiante de Enfermería 11.8%
Ciencias Médicas 2.9%
Abogada 2.9%
valorados por potenciales inversionistas y plataformas colaborativas; este hallazgo confirma que la
integración entre normativa, formación universitaria y validación de mercado genera sinergia efectiva;
la educación superior se posiciona así como semillero de innovación aplicada en salud comunitaria.
El protocolo como garantía metodológica
El protocolo estructurado en fases Antes, Durante y Después aseguró orden lógico y sistemático en la
recolección y análisis de datos; la tabulación en un plazo máximo de 48 horas permitió mantener
vigencia interpretativa y evitar distorsiones retrospectivas, reforzando la confiabilidad del estudio; sin
esta secuencia operativa, los datos obtenidos carecerían de articulación estratégica; la fase posterior de
control y registro constituye el núcleo que transforma información dispersa en conocimiento accionable.
Novedad científica y prospectiva
La novedad del estudio radica en convertir la feria académica en instrumento formal de investigación–
acción y validación empresarial; no se limita a exhibición de proyectos, sino que se consolida como
mecanismo sistemático de medición de desempeño emprendedor; el carácter prospectivo del trabajo
sugiere que este modelo puede replicarse en otras carreras de ciencias de la salud; su aplicación práctica
impacta en generación de empleo, fortalecimiento comunitario y formalización temprana de
emprendimientos con base científica; en síntesis, los resultados demuestran que la metodología
implementada no solo valida productos y servicios, sino que configura un modelo pedagógico de alto
desempeño alineado con la línea de investigación en innovación, gestión y emprendimiento en salud.
ILUSTRACIONES, TABLAS, FIGURAS.
Tabla 1
Distribución por Actividad / Profesión
Actividad / Profesión %
Estudiante (varias
carreras)
70.6%
Enfermería / Enfermera 11.8%
Estudiante de Enfermería 11.8%
Ciencias Médicas 2.9%
Abogada 2.9%
pág. 12804
Economía 2.9%
Figura 1
Tabla 2
Distribución por Edad
Rango de Edad %
17–19 años 17.6%
20–22 años 61.8%
23–26 años 20.6%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
Estudiante
(varias carreras)
Enfermería /
Enfermera
Estudiante de
Enfermería
Ciencias
Médicas
Abogada Economía
Economía 2.9%
Figura 1
Tabla 2
Distribución por Edad
Rango de Edad %
17–19 años 17.6%
20–22 años 61.8%
23–26 años 20.6%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
Estudiante
(varias carreras)
Enfermería /
Enfermera
Estudiante de
Enfermería
Ciencias
Médicas
Abogada Economía
pág. 12805
Figura 2
Tabla 3
Storytelling Didáctico
Respuesta %
Sí 97.1%
No 2.9%
Figura 3
Tabla 4
Valor que pagaría por el producto
Rango de Valor %
$1 – $5 USD 23.5%
$6 – $10 USD 38.2%
$11 – $20 USD 32.4%
$21 – $40 USD 5.9%
Figura 4
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
17–19 años 20–22 años 23–26 años
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
120,00%
Sí No
Figura 2
Tabla 3
Storytelling Didáctico
Respuesta %
Sí 97.1%
No 2.9%
Figura 3
Tabla 4
Valor que pagaría por el producto
Rango de Valor %
$1 – $5 USD 23.5%
$6 – $10 USD 38.2%
$11 – $20 USD 32.4%
$21 – $40 USD 5.9%
Figura 4
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
17–19 años 20–22 años 23–26 años
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
120,00%
Sí No
pág. 12806
Tabla 5
Disposición a invertir en el proyecto
Rango de Valor %
Menos de $10 USD 14,70%
$11 – $25 USD 76,50%
Más de $51 USD 8,80%
Figura 5
Tabla 6
Emprendimientos más visitados
Emprendimiento %
Gotitas de Amor
Maternal
23.5%
Dulce Descanso 11.8%
Mamisoft 8.8%
Lacta Sweet 8.8%
ZUNAMA 8.8%
Warmsamay 8.8%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
45,00%
$1 – $5 USD $6 – $10 USD $11 – $20 USD $21 – $40 USD
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
Menos de $10 USD $11 – $25 USD Más de $51 USD
Tabla 5
Disposición a invertir en el proyecto
Rango de Valor %
Menos de $10 USD 14,70%
$11 – $25 USD 76,50%
Más de $51 USD 8,80%
Figura 5
Tabla 6
Emprendimientos más visitados
Emprendimiento %
Gotitas de Amor
Maternal
23.5%
Dulce Descanso 11.8%
Mamisoft 8.8%
Lacta Sweet 8.8%
ZUNAMA 8.8%
Warmsamay 8.8%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
45,00%
$1 – $5 USD $6 – $10 USD $11 – $20 USD $21 – $40 USD
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
Menos de $10 USD $11 – $25 USD Más de $51 USD
pág. 12807
Mom Care 5.9%
Gesta Nut 5.9%
MommySkin 5.9%
Ruta Madre 5.9%
LactiCare 2.9%
Figura 6
Tabla 7
Recomendaciones de mejora (Categorización)
Categoría de Recomendación %
Mayor presencia en redes sociales 17.6%
Mejoras en empaque/diseño 14.7%
Información adicional / etiquetas 14.7%
Servicios complementarios (psicología, asistencia en
línea)
14.7%
Portabilidad del producto 5.9%
Ampliación de presentaciones / combos 8.8%
Apoyo médico / nutricional 5.9%
Otros 17.6%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
Gotitas de
Amor
Maternal
Dulce
Descanso
Mamisoft Lacta Sweet ZUNAMA Warmsamay Mom Care Gesta Nut MommySkin Ruta Madre LactiCare
Mom Care 5.9%
Gesta Nut 5.9%
MommySkin 5.9%
Ruta Madre 5.9%
LactiCare 2.9%
Figura 6
Tabla 7
Recomendaciones de mejora (Categorización)
Categoría de Recomendación %
Mayor presencia en redes sociales 17.6%
Mejoras en empaque/diseño 14.7%
Información adicional / etiquetas 14.7%
Servicios complementarios (psicología, asistencia en
línea)
14.7%
Portabilidad del producto 5.9%
Ampliación de presentaciones / combos 8.8%
Apoyo médico / nutricional 5.9%
Otros 17.6%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
Gotitas de
Amor
Maternal
Dulce
Descanso
Mamisoft Lacta Sweet ZUNAMA Warmsamay Mom Care Gesta Nut MommySkin Ruta Madre LactiCare
pág. 12808
Figura 7
CONCLUSIONES
El estudio demuestra que el emprendimiento en enfermería se configura como una vía efectiva de
profesionalización autónoma y como un componente funcional del ecosistema emprendedor de alto
desempeño en Quito; la elevada aceptación observada en la validación de mercado, caracterizada por
altos niveles de comprensión del problema, utilidad del prototipo, recordación de marca y disposición
de recomendación, confirma que la cercanía directa del personal de enfermería con las necesidades
reales de la población permite identificar demandas sanitarias insatisfechas y transformarlas en
productos y servicios pertinentes; en consecuencia, el emprendimiento deja de ser una actividad
complementaria y pasa a constituirse en una extensión aplicada del ejercicio profesional orientada a
dinamizar la economía social en salud.
La formalización jurídica mediante la Sociedad por Acciones Simplificada prevista en la Ley Orgánica
de Emprendimiento e Innovación se consolida como el principal facilitador de acceso al mercado para
estudiantes universitarios; la eliminación de barreras de capital inicial y costos notariales, junto con la
percepción de mayor confianza por parte de potenciales usuarios e inversionistas, explica la disposición
mayoritaria de inversión ubicada entre 11 y 25 USD; este comportamiento evidencia que la estructura
legal no solo cumple un rol administrativo, sino también psicológico y económico al fortalecer la
credibilidad, sostenibilidad y proyección de escalabilidad de los proyectos.
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
16,00%
18,00%
20,00%
Mayor presencia
en redes sociales
Mejoras en
empaque/diseño
Información
adicional /
etiquetas
Servicios
complementarios
(psicología,
asistencia en
línea)
Portabilidad del
producto
Ampliación de
presentaciones /
combos
Apoyo médico /
nutricional
Otros
Figura 7
CONCLUSIONES
El estudio demuestra que el emprendimiento en enfermería se configura como una vía efectiva de
profesionalización autónoma y como un componente funcional del ecosistema emprendedor de alto
desempeño en Quito; la elevada aceptación observada en la validación de mercado, caracterizada por
altos niveles de comprensión del problema, utilidad del prototipo, recordación de marca y disposición
de recomendación, confirma que la cercanía directa del personal de enfermería con las necesidades
reales de la población permite identificar demandas sanitarias insatisfechas y transformarlas en
productos y servicios pertinentes; en consecuencia, el emprendimiento deja de ser una actividad
complementaria y pasa a constituirse en una extensión aplicada del ejercicio profesional orientada a
dinamizar la economía social en salud.
La formalización jurídica mediante la Sociedad por Acciones Simplificada prevista en la Ley Orgánica
de Emprendimiento e Innovación se consolida como el principal facilitador de acceso al mercado para
estudiantes universitarios; la eliminación de barreras de capital inicial y costos notariales, junto con la
percepción de mayor confianza por parte de potenciales usuarios e inversionistas, explica la disposición
mayoritaria de inversión ubicada entre 11 y 25 USD; este comportamiento evidencia que la estructura
legal no solo cumple un rol administrativo, sino también psicológico y económico al fortalecer la
credibilidad, sostenibilidad y proyección de escalabilidad de los proyectos.
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
16,00%
18,00%
20,00%
Mayor presencia
en redes sociales
Mejoras en
empaque/diseño
Información
adicional /
etiquetas
Servicios
complementarios
(psicología,
asistencia en
línea)
Portabilidad del
producto
Ampliación de
presentaciones /
combos
Apoyo médico /
nutricional
Otros
pág. 12809
Las ferias universitarias de emprendimiento funcionan como un mecanismo metodológico de validación
temprana y como un filtro crítico de calidad; la retroalimentación directa permitió identificar debilidades
en diferenciación, comunicación visual, marketing digital, estructura de costos y configuración del
modelo de negocio, posibilitando ajustes antes de la entrada al mercado formal y aumentando la
probabilidad de éxito comercial; en este sentido, un proyecto que supera el proceso de validación
presenta mayores posibilidades de sostenibilidad, al transformar hipótesis académicas en soluciones
coherentes con la demanda real y con las características de una demanda sofisticada que valora legalidad,
respaldo institucional y claridad comunicativa.
En tal sentido, la adopción de las Sociedades de Beneficio e Interés Colectivo (B.I.C.) orienta los
emprendimientos hacia una lógica de sostenibilidad social; las demandas registradas, asistencia
psicológica, acompañamiento intercultural, educación nutricional, apoyo médico e información
especializada, evidencian que el mercado prioriza propuestas integrales que atiendan problemáticas de
salud pública, por lo que la rentabilidad económica se articula con impacto social verificable; en
conjunto, la articulación entre formación universitaria, validación en ferias, formalización jurídica y
orientación social configura un modelo replicable para América Latina y abre interrogantes para futuras
investigaciones sobre el seguimiento longitudinal de los emprendimientos, su permanencia en el
mercado y su impacto real en indicadores comunitarios de salud.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Asamblea Nacional del Ecuador. (28 de 02 de 2020). La Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación.
Obtenido de gob.ec: https://www.gob.ec/regulaciones/ley-organica-emprendimiento-
innovacion
Banco Interamericano de Desarrollo, BID Invest, & BID Lab. (2025). Informe de impacto 2025:
transformando para una mayor escala e impacto. IDB.
doi:https://publications.iadb.org/en/impact-report-2025-transforming-scale-and-impact
CONQUITO. (2023). Diagnóstico de las condiciones para emprender. Una mirada desde el ecosistema.
Obtenido de https://www.conquito.org.ec/wp-content/uploads/2023/11/15-Geial-Quito.pdf
Kantis, H. (2024). Condiciones para el emprendimiento dinámico en Quito. Alianza para el
Emprendimiento e Innovación. AEI.
Las ferias universitarias de emprendimiento funcionan como un mecanismo metodológico de validación
temprana y como un filtro crítico de calidad; la retroalimentación directa permitió identificar debilidades
en diferenciación, comunicación visual, marketing digital, estructura de costos y configuración del
modelo de negocio, posibilitando ajustes antes de la entrada al mercado formal y aumentando la
probabilidad de éxito comercial; en este sentido, un proyecto que supera el proceso de validación
presenta mayores posibilidades de sostenibilidad, al transformar hipótesis académicas en soluciones
coherentes con la demanda real y con las características de una demanda sofisticada que valora legalidad,
respaldo institucional y claridad comunicativa.
En tal sentido, la adopción de las Sociedades de Beneficio e Interés Colectivo (B.I.C.) orienta los
emprendimientos hacia una lógica de sostenibilidad social; las demandas registradas, asistencia
psicológica, acompañamiento intercultural, educación nutricional, apoyo médico e información
especializada, evidencian que el mercado prioriza propuestas integrales que atiendan problemáticas de
salud pública, por lo que la rentabilidad económica se articula con impacto social verificable; en
conjunto, la articulación entre formación universitaria, validación en ferias, formalización jurídica y
orientación social configura un modelo replicable para América Latina y abre interrogantes para futuras
investigaciones sobre el seguimiento longitudinal de los emprendimientos, su permanencia en el
mercado y su impacto real en indicadores comunitarios de salud.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Asamblea Nacional del Ecuador. (28 de 02 de 2020). La Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación.
Obtenido de gob.ec: https://www.gob.ec/regulaciones/ley-organica-emprendimiento-
innovacion
Banco Interamericano de Desarrollo, BID Invest, & BID Lab. (2025). Informe de impacto 2025:
transformando para una mayor escala e impacto. IDB.
doi:https://publications.iadb.org/en/impact-report-2025-transforming-scale-and-impact
CONQUITO. (2023). Diagnóstico de las condiciones para emprender. Una mirada desde el ecosistema.
Obtenido de https://www.conquito.org.ec/wp-content/uploads/2023/11/15-Geial-Quito.pdf
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