pág. 3995
APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL PARA GENERAR VENTAJAS
COMPETITIVAS EN ORGANIZACIONES
EMPRESARIALES.
APPLICATION OF THE BLUE OCEAN STRATEGY TO
GENERATE COMPETITIVE ADVANTAGES IN BUSINESS
ORGANIZATIONS.
Antonia del Carmen Madrid George
Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad
pág. 3996
DOI: https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v10i4.25407
Aplicación de la estrategia del océano azul para generar ventajas
competitivas en organizaciones empresariales.
Antonia del Carmen Madrid George1
amadridgeorge@gmail.com
https://orcid.org/0009-0005-7477-5954
Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad
Universidad de Panamá
Panamá
RESUMEN
La estrategia del océano azul invita a las empresas a competir en espacios nuevos y a no tener que
rivalizar en espacios antiguos o saturados donde tiene que hacer frente a una competencia cada vez más
agresiva. Este artÃculo ofrece una crÃtica al rediseño en, organizaciones empresariales del modelo, para
ello se analizan los fundamentos teóricos, los procesos de implementación y los efectos sobre la
innovación, posicionamiento y sostenibilidad competitiva en la que se apoya el modelo. La investigación
fue de enfoque cualitativo, de tipo documental, basado en una revisión de literatura cientÃfica
especializada y en el análisis de teorÃas contemporáneas como capacidades dinámicas, innovación
disruptiva, innovación abierta, organización ambidiestra y valor compartido. Los resultados del estudio
demuestran que la estrategia del océano azul puede mejorar la diferenciación y creación de valor para
la empresa, pero su éxito está condicionado por factores internos como el liderazgo, cultura
organizacional, gestión del conocimiento, capacidad de innovación y alineación con el entorno. El
análisis también determina que la apertura de nuevos mercados no asegura ventajas competitivas
sostenidas ya que esto se materializa rápidamente mediante imitaciones por parte de los competidores y
la dinámica del mercado. Por lo tanto, la verdadera estabilidad competitiva se encuentra en la habilidad
de una organización para continuamente innovar, aprender, transformarse y responder estratégicamente
a los cambios ambientales, persistiendo en una ventaja competitiva obtenida a través de la innovación,
y en la continua creación de valor.
Palabras clave: estrategia de océano azul; ventajas competitivas; innovación organizacional;
capacidades dinámicas; sostenibilidad empresarial.
1 Autor principal
Correspondencia: amadridgeorge@gmail.com
DOI: https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v10i4.25407
Aplicación de la estrategia del océano azul para generar ventajas
competitivas en organizaciones empresariales.
Antonia del Carmen Madrid George1
amadridgeorge@gmail.com
https://orcid.org/0009-0005-7477-5954
Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad
Universidad de Panamá
Panamá
RESUMEN
La estrategia del océano azul invita a las empresas a competir en espacios nuevos y a no tener que
rivalizar en espacios antiguos o saturados donde tiene que hacer frente a una competencia cada vez más
agresiva. Este artÃculo ofrece una crÃtica al rediseño en, organizaciones empresariales del modelo, para
ello se analizan los fundamentos teóricos, los procesos de implementación y los efectos sobre la
innovación, posicionamiento y sostenibilidad competitiva en la que se apoya el modelo. La investigación
fue de enfoque cualitativo, de tipo documental, basado en una revisión de literatura cientÃfica
especializada y en el análisis de teorÃas contemporáneas como capacidades dinámicas, innovación
disruptiva, innovación abierta, organización ambidiestra y valor compartido. Los resultados del estudio
demuestran que la estrategia del océano azul puede mejorar la diferenciación y creación de valor para
la empresa, pero su éxito está condicionado por factores internos como el liderazgo, cultura
organizacional, gestión del conocimiento, capacidad de innovación y alineación con el entorno. El
análisis también determina que la apertura de nuevos mercados no asegura ventajas competitivas
sostenidas ya que esto se materializa rápidamente mediante imitaciones por parte de los competidores y
la dinámica del mercado. Por lo tanto, la verdadera estabilidad competitiva se encuentra en la habilidad
de una organización para continuamente innovar, aprender, transformarse y responder estratégicamente
a los cambios ambientales, persistiendo en una ventaja competitiva obtenida a través de la innovación,
y en la continua creación de valor.
Palabras clave: estrategia de océano azul; ventajas competitivas; innovación organizacional;
capacidades dinámicas; sostenibilidad empresarial.
1 Autor principal
Correspondencia: amadridgeorge@gmail.com
pág. 3997
Application of the blue ocean strategy to generate competitive advantages
in business organizations.
ABSTRACT
The Blue Ocean Strategy is a strategy that encourages companies to compete in new spaces rather than
in existing or saturated markets where they face increasingly aggressive competition. This article offers
a critique of the redesign of this model in business organizations. To this end, it analyzes the theoretical
foundations, implementation processes, and effects on innovation, positioning, and competitive
sustainability upon which the model is based. The research employed a qualitative, documentary
approach, based on a review of specialized scientific literature and an analysis of contemporary theories
such as dynamic capabilities, disruptive innovation, open innovation, ambidextrous organization, and
shared value. The results of the study demonstrate that the Blue Ocean Strategy can improve
differentiation and value creation for the company, but its success is contingent upon internal factors
such as leadership, organizational culture, knowledge management, innovation capacity, and alignment
with the environment. The analysis also determines that opening new markets does not guarantee
sustained competitive advantages, as these quickly materialize through imitation by competitors and
market dynamics. Therefore, true competitive stability lies in an organization's ability to continuously
innovate, learn, transform, and respond strategically to environmental changes, maintaining a
competitive advantage gained through innovation and continuous value creation.
Keywords: blue ocean strategy; competitive advantages; organizational innovation; dynamic
capabilities; corporate sustainability.
ArtÃculo recibido 20 mayo 2026
Aceptado para publicación: 20 junio 2026
Application of the blue ocean strategy to generate competitive advantages
in business organizations.
ABSTRACT
The Blue Ocean Strategy is a strategy that encourages companies to compete in new spaces rather than
in existing or saturated markets where they face increasingly aggressive competition. This article offers
a critique of the redesign of this model in business organizations. To this end, it analyzes the theoretical
foundations, implementation processes, and effects on innovation, positioning, and competitive
sustainability upon which the model is based. The research employed a qualitative, documentary
approach, based on a review of specialized scientific literature and an analysis of contemporary theories
such as dynamic capabilities, disruptive innovation, open innovation, ambidextrous organization, and
shared value. The results of the study demonstrate that the Blue Ocean Strategy can improve
differentiation and value creation for the company, but its success is contingent upon internal factors
such as leadership, organizational culture, knowledge management, innovation capacity, and alignment
with the environment. The analysis also determines that opening new markets does not guarantee
sustained competitive advantages, as these quickly materialize through imitation by competitors and
market dynamics. Therefore, true competitive stability lies in an organization's ability to continuously
innovate, learn, transform, and respond strategically to environmental changes, maintaining a
competitive advantage gained through innovation and continuous value creation.
Keywords: blue ocean strategy; competitive advantages; organizational innovation; dynamic
capabilities; corporate sustainability.
ArtÃculo recibido 20 mayo 2026
Aceptado para publicación: 20 junio 2026
pág. 3998
INTRODUCCIÓN
En las esferas económicos con competidores en todas partes, sobresalen firmas que apuntan a destacar
usando posturas pensando para durar. Por años, competir intensamente contra otros marcó el paso: bajar
precios, cambiar lo que se vende o atrapar nichos pequeños fue la rutina. Pero ahora, con tantos
competidores haciendo casi lo mismo, queda claro que esos caminos antiguos no siempre abren futuro.
Casi todos los rubros parecen llenos ya, como si no hubiera espacio nuevo sin usar. Eso obliga a mirar
distinto. Las viejas fórmulas tropiezan cuando todo cambia rápido. Resulta insuficiente solo copiar lo
probado. La tecnologÃa corre sin parar. Los gustos del público giran sin aviso. Aun asÃ, algunas deciden
seguir igual. Otros prueban romper esquemas. No necesariamente mejor significa más grande. A veces
ganar es simplemente sobrevivir con sentido.
Ahora bien, la estrategia del océano azul, presentada por Kim y Mauborgne en 2005, aparece como una
opción distinta que cuestiona cómo suelen competir las empresas. Lejos de seguir el camino habitual,
esta idea señala que lograr buenos resultados no depende solo de pelear en mercados llenos, sino de
abrir territorios sin explorar donde enfrentarse a perder sentido. AsÃ, en lugar de centrarse en ganarle al
otro, se impulsa a crear valor nuevo; Esto trae ventajas tanto para quienes ofrecen como para quienes
reciben. Por eso mismo, cambiar el rumbo hacia lo inédito puede transformar por completo la manera
en que funcionan los negocios.
El objetivo de la estrategia del océano azul no consiste en superar a la competencia, sino en hacer que
la competencia pierda relevancia mediante la creación de nuevo valor" (Kim & Mauborgne, 2015).
Ahora pesa mucho más esta estrategia porque el mundo de los negocios cambia rápido: la tecnologÃa
avanza sin parar, los mercados ya no tienen fronteras claras, lo que compramos se redefine dÃa tras dÃa,
además surge presión constante por renovarse desde dentro. Bajo esas condiciones, las empresas deben
aprender a detectar señales nuevas, construir ofertas únicas, reaccionar con agilidad ante clientes mejor
informados, también más difÃciles de satisfacer. Abrir caminos donde nadie compite resulta entonces
una salida real frente al choque continuo del enfrentamiento común.
Pero mirar con distancia, la táctica del océano azul levanta dudas. Investigaciones recientes muestran
que inventar mercados nuevos no asegura mantener ventajas duraderas, porque lo que funciona bien
suele copiarse rápido. Aunque parezca ambicioso, llevar a cabo requiere herramientas sólidas:
INTRODUCCIÓN
En las esferas económicos con competidores en todas partes, sobresalen firmas que apuntan a destacar
usando posturas pensando para durar. Por años, competir intensamente contra otros marcó el paso: bajar
precios, cambiar lo que se vende o atrapar nichos pequeños fue la rutina. Pero ahora, con tantos
competidores haciendo casi lo mismo, queda claro que esos caminos antiguos no siempre abren futuro.
Casi todos los rubros parecen llenos ya, como si no hubiera espacio nuevo sin usar. Eso obliga a mirar
distinto. Las viejas fórmulas tropiezan cuando todo cambia rápido. Resulta insuficiente solo copiar lo
probado. La tecnologÃa corre sin parar. Los gustos del público giran sin aviso. Aun asÃ, algunas deciden
seguir igual. Otros prueban romper esquemas. No necesariamente mejor significa más grande. A veces
ganar es simplemente sobrevivir con sentido.
Ahora bien, la estrategia del océano azul, presentada por Kim y Mauborgne en 2005, aparece como una
opción distinta que cuestiona cómo suelen competir las empresas. Lejos de seguir el camino habitual,
esta idea señala que lograr buenos resultados no depende solo de pelear en mercados llenos, sino de
abrir territorios sin explorar donde enfrentarse a perder sentido. AsÃ, en lugar de centrarse en ganarle al
otro, se impulsa a crear valor nuevo; Esto trae ventajas tanto para quienes ofrecen como para quienes
reciben. Por eso mismo, cambiar el rumbo hacia lo inédito puede transformar por completo la manera
en que funcionan los negocios.
El objetivo de la estrategia del océano azul no consiste en superar a la competencia, sino en hacer que
la competencia pierda relevancia mediante la creación de nuevo valor" (Kim & Mauborgne, 2015).
Ahora pesa mucho más esta estrategia porque el mundo de los negocios cambia rápido: la tecnologÃa
avanza sin parar, los mercados ya no tienen fronteras claras, lo que compramos se redefine dÃa tras dÃa,
además surge presión constante por renovarse desde dentro. Bajo esas condiciones, las empresas deben
aprender a detectar señales nuevas, construir ofertas únicas, reaccionar con agilidad ante clientes mejor
informados, también más difÃciles de satisfacer. Abrir caminos donde nadie compite resulta entonces
una salida real frente al choque continuo del enfrentamiento común.
Pero mirar con distancia, la táctica del océano azul levanta dudas. Investigaciones recientes muestran
que inventar mercados nuevos no asegura mantener ventajas duraderas, porque lo que funciona bien
suele copiarse rápido. Aunque parezca ambicioso, llevar a cabo requiere herramientas sólidas:
pág. 3999
flexibilidad para cambiar, lÃderes capaces de inspirar, equipos dispuestos al riesgo. Solo algunas
empresas cuentan con todo eso. Por tanto, surge una pregunta incómoda: ¿cuánto de viable es realmente
este modelo fuera de los libros?
Ahora bien, este texto busca explorar cómo usar la estrategia del océano azul para crear beneficios
duraderos dentro de las compañÃas. No obstante, se revisan sus bases desde la teorÃa, junto con miradas
recientes sobre innovación y desempeño en el mercado. Por otro lado, también entra un análisis detallado
sobre lo que realmente aporta mejorar la situación estratégica de una empresa. Aunque parezca extraño,
su valor está en ofrecer herramientas mentales para entender nuevas formas de competir sin copiar
formatos antiguos. Asà las cosas, ayuda a repensar hacia dónde va la dirección de las empresas hoy en
dÃa.
Al final, este trabajo dice que hoy ganarles a otros no es lo único importante. Lo clave resulta ser inventar
formas nuevas de ofrecer algo valioso. Cambiar rápido cuando todo alrededor se mueve también marca
la diferencia. La creación constante de ideas frescas entra en juego como parte necesaria. Vista asÃ, la
idea del océano azul cobra sentido dentro de muchas empresas. Aun asÃ, su resultado depende tanto de
cómo son por dentro como de lo que pasa afuera. Factores internos y condiciones del entorno definen si
esos avances duran o no.
Objetivo general
Analizar la aplicación de la estrategia del océano azul como mecanismo para la generación de
ventajas competitivas sostenibles en las organizaciones empresariales, mediante la identificación de
factores estratégicos que permitan la creación de nuevos espacios de mercado y la diferenciación
empresarial.
Objetivos especÃficos
• Identificar los fundamentos teóricos y estratégicos de la estrategia del océano azul y su
relación con la generación de ventajas competitivas en las organizaciones
empresariales.
• Examinar las prácticas, herramientas y procesos utilizados por las organizaciones
empresariales para implementar la estrategia del océano azul en entornos de alta
competencia.
flexibilidad para cambiar, lÃderes capaces de inspirar, equipos dispuestos al riesgo. Solo algunas
empresas cuentan con todo eso. Por tanto, surge una pregunta incómoda: ¿cuánto de viable es realmente
este modelo fuera de los libros?
Ahora bien, este texto busca explorar cómo usar la estrategia del océano azul para crear beneficios
duraderos dentro de las compañÃas. No obstante, se revisan sus bases desde la teorÃa, junto con miradas
recientes sobre innovación y desempeño en el mercado. Por otro lado, también entra un análisis detallado
sobre lo que realmente aporta mejorar la situación estratégica de una empresa. Aunque parezca extraño,
su valor está en ofrecer herramientas mentales para entender nuevas formas de competir sin copiar
formatos antiguos. Asà las cosas, ayuda a repensar hacia dónde va la dirección de las empresas hoy en
dÃa.
Al final, este trabajo dice que hoy ganarles a otros no es lo único importante. Lo clave resulta ser inventar
formas nuevas de ofrecer algo valioso. Cambiar rápido cuando todo alrededor se mueve también marca
la diferencia. La creación constante de ideas frescas entra en juego como parte necesaria. Vista asÃ, la
idea del océano azul cobra sentido dentro de muchas empresas. Aun asÃ, su resultado depende tanto de
cómo son por dentro como de lo que pasa afuera. Factores internos y condiciones del entorno definen si
esos avances duran o no.
Objetivo general
Analizar la aplicación de la estrategia del océano azul como mecanismo para la generación de
ventajas competitivas sostenibles en las organizaciones empresariales, mediante la identificación de
factores estratégicos que permitan la creación de nuevos espacios de mercado y la diferenciación
empresarial.
Objetivos especÃficos
• Identificar los fundamentos teóricos y estratégicos de la estrategia del océano azul y su
relación con la generación de ventajas competitivas en las organizaciones
empresariales.
• Examinar las prácticas, herramientas y procesos utilizados por las organizaciones
empresariales para implementar la estrategia del océano azul en entornos de alta
competencia.
pág. 4000
• Evaluar el impacto de la estrategia del océano azul en la innovación, el posicionamiento
de mercado y la sostenibilidad competitiva de las organizaciones empresariales.
Justificación
Las empresas se enfrentan actualmente a altas tensiones competitivas en mercados con cambios
tecnológicos rápidos y consumidores muy exigentes. En este sentido, las tradicionales estrategias
competitivas basadas únicamente en la competencia directa se han revelado insuficientes para proveer
de un crecimiento sostenible y diferencias perdurables. Frótese los ojos frente a este panorama, la
estrategia del océano azul aparece como una estrategia novedosa que invita a crear nuevas plazas de
mercado, donde la competencia es cada vez menos significativa por cuanto se crean ofertas únicas para
los clientes.
El valor de este estudio es que permitirá saber, cómo la implementación de la estrategia del océano azul
puede contribuir a fortalecer las ventajas competitivas en las organizaciones de negocios. Del mismo
modo, contribuirá a que las organizaciones puedan descubrir mecanismos estratégicos que puedan
orientarse a la innovación, la diferenciación y la generación de valor, que son elementos claves para la
sustentabilidad organizacional en economÃas en dinamismo.
Desde la perspectiva teórica el estudio amplÃa la comprensión sobre las modernas estrategias de
competitividad y su ejecución en diferentes tipos de empresa. Por lo tanto, será de utilidad tanto para
directivos, emprendedores y quienes deciden que podrán tomar como base los resultados para diseñar
estrategias basadas en la exploración de oportunidades de mercado que no estén explotadas hasta el
momento. Finalmente, la investigación es relevante a nivel académico y para el negocio, pues permite
avanzar en la discusión acerca de nuevas formas de competitividad organizacional y brinda evidencia
para potenciar la capacidad de adaptación, innovación y crecimiento de las organizaciones empresariales
en un entorno global cada vez más complejo y volátil.
En un contexto de globalización, acelerados avances tecnológicos, mercados cada vez más dinámicos
y competitividad arraigada, las empresas se enfrentan a un desafÃo constante por diseñar estrategias que
les permitan diferenciarse y extender sus ventajas competitivas en el tiempo. La gestión estratégica ha
estado durante décadas dominada por modelos basados en la competencia en los cuales las empresas
compiten por aumentar la cuota de mercado mediante precios o diferenciándose por productos o
• Evaluar el impacto de la estrategia del océano azul en la innovación, el posicionamiento
de mercado y la sostenibilidad competitiva de las organizaciones empresariales.
Justificación
Las empresas se enfrentan actualmente a altas tensiones competitivas en mercados con cambios
tecnológicos rápidos y consumidores muy exigentes. En este sentido, las tradicionales estrategias
competitivas basadas únicamente en la competencia directa se han revelado insuficientes para proveer
de un crecimiento sostenible y diferencias perdurables. Frótese los ojos frente a este panorama, la
estrategia del océano azul aparece como una estrategia novedosa que invita a crear nuevas plazas de
mercado, donde la competencia es cada vez menos significativa por cuanto se crean ofertas únicas para
los clientes.
El valor de este estudio es que permitirá saber, cómo la implementación de la estrategia del océano azul
puede contribuir a fortalecer las ventajas competitivas en las organizaciones de negocios. Del mismo
modo, contribuirá a que las organizaciones puedan descubrir mecanismos estratégicos que puedan
orientarse a la innovación, la diferenciación y la generación de valor, que son elementos claves para la
sustentabilidad organizacional en economÃas en dinamismo.
Desde la perspectiva teórica el estudio amplÃa la comprensión sobre las modernas estrategias de
competitividad y su ejecución en diferentes tipos de empresa. Por lo tanto, será de utilidad tanto para
directivos, emprendedores y quienes deciden que podrán tomar como base los resultados para diseñar
estrategias basadas en la exploración de oportunidades de mercado que no estén explotadas hasta el
momento. Finalmente, la investigación es relevante a nivel académico y para el negocio, pues permite
avanzar en la discusión acerca de nuevas formas de competitividad organizacional y brinda evidencia
para potenciar la capacidad de adaptación, innovación y crecimiento de las organizaciones empresariales
en un entorno global cada vez más complejo y volátil.
En un contexto de globalización, acelerados avances tecnológicos, mercados cada vez más dinámicos
y competitividad arraigada, las empresas se enfrentan a un desafÃo constante por diseñar estrategias que
les permitan diferenciarse y extender sus ventajas competitivas en el tiempo. La gestión estratégica ha
estado durante décadas dominada por modelos basados en la competencia en los cuales las empresas
compiten por aumentar la cuota de mercado mediante precios o diferenciándose por productos o
pág. 4001
atendiendo a segmentos de mercado. No obstante, la saturación creciente en muchos sectores de la
economÃa ha salvado las deficiencias de estos modelos convencionales para lograr un crecimiento
sustentable.
Ante esto, la estrategia del tejido del océano azul, creada por Kim y Mauborgne (2005), se presenta
como una opción diferente que rompe los paradigmas tradicionales de la competitividad empresarial. El
concepto básico es que las empresas pueden lograr uno superior simplemente no compitiendo en
mercados existentes, sino que creando nuevos espacios de mercado en que la competencia sea
irrelevante. Este paradigma cambia la atención desde el choque competitivo hacia la innovación en el
valor, generando valor a las empresas y a los clientes conjuntamente. La importancia de esta estrategia
se ha incrementado considerablemente en un contexto empresarial nacional, caracterizado por la
digitalización, la internacionalización de mercados, las modificaciones de los patrones de consumo y la
demanda cada vez mayor por innovar organizacionalmente.
En tal contexto, las empresas necesitan desarrollar capacidades con las que poder detectar oportunidades
emergentes, construir propuestas de valor diferenciadas, y responder a las exigencias de un mercado
cada vez más informado y exigente. De esta manera, la búsqueda de nuevos espacios de mercado se
convierte en una opción estratégica para escapar a las presiones de la competencia tradicional.
Sin embargo, aun para crÃticos, la estrategia del océano azul es más bien un buen recurso retórico para
motivar a que reinventemos el negocio. Algunos estudios han mostrado que la creación de un mercado
nuevo no es suficiente para sostener una ventaja competitiva, ya que innovaciones exitosas son imitadas
por otros actores del mercado. Además, poner en práctica dicha estrategia requiere recursos, capacidades
dinámicas, lÃderes transformacionales y culturas organizacionales enfocadas a la innovación; es posible
que éstas no existan en todas las empresas. Por ello, se hace necesario un análisis de la estrategia del
océano azul, más allá de su marco conceptual, en cuanto a sus fortalezas y limitaciones, asà como de las
dificultades derivadas de la aplicación en los entornos empresariales actuales.
En este sentido, el presente artÃculo se plantea como propósito analizar la implementación de la
estrategia del océano azul como instrumento para la obtención de ventajas competitivas sostenibles en
las empresas. Para ello se delimitan sus bases teóricas, se estudian las principales corrientes
contemporáneas relacionadas con innovación y competitividad y se analiza crÃticamente su aportación
atendiendo a segmentos de mercado. No obstante, la saturación creciente en muchos sectores de la
economÃa ha salvado las deficiencias de estos modelos convencionales para lograr un crecimiento
sustentable.
Ante esto, la estrategia del tejido del océano azul, creada por Kim y Mauborgne (2005), se presenta
como una opción diferente que rompe los paradigmas tradicionales de la competitividad empresarial. El
concepto básico es que las empresas pueden lograr uno superior simplemente no compitiendo en
mercados existentes, sino que creando nuevos espacios de mercado en que la competencia sea
irrelevante. Este paradigma cambia la atención desde el choque competitivo hacia la innovación en el
valor, generando valor a las empresas y a los clientes conjuntamente. La importancia de esta estrategia
se ha incrementado considerablemente en un contexto empresarial nacional, caracterizado por la
digitalización, la internacionalización de mercados, las modificaciones de los patrones de consumo y la
demanda cada vez mayor por innovar organizacionalmente.
En tal contexto, las empresas necesitan desarrollar capacidades con las que poder detectar oportunidades
emergentes, construir propuestas de valor diferenciadas, y responder a las exigencias de un mercado
cada vez más informado y exigente. De esta manera, la búsqueda de nuevos espacios de mercado se
convierte en una opción estratégica para escapar a las presiones de la competencia tradicional.
Sin embargo, aun para crÃticos, la estrategia del océano azul es más bien un buen recurso retórico para
motivar a que reinventemos el negocio. Algunos estudios han mostrado que la creación de un mercado
nuevo no es suficiente para sostener una ventaja competitiva, ya que innovaciones exitosas son imitadas
por otros actores del mercado. Además, poner en práctica dicha estrategia requiere recursos, capacidades
dinámicas, lÃderes transformacionales y culturas organizacionales enfocadas a la innovación; es posible
que éstas no existan en todas las empresas. Por ello, se hace necesario un análisis de la estrategia del
océano azul, más allá de su marco conceptual, en cuanto a sus fortalezas y limitaciones, asà como de las
dificultades derivadas de la aplicación en los entornos empresariales actuales.
En este sentido, el presente artÃculo se plantea como propósito analizar la implementación de la
estrategia del océano azul como instrumento para la obtención de ventajas competitivas sostenibles en
las empresas. Para ello se delimitan sus bases teóricas, se estudian las principales corrientes
contemporáneas relacionadas con innovación y competitividad y se analiza crÃticamente su aportación
pág. 4002
a la consolidación de la posición estratégica de las organizaciones. La relevancia de este estudio radica
en que subyace que brinda algunos elementos conceptuales y analÃticos para considerar como las
compañÃas pueden obtener ventajas competitivas por encima de los conocidos patrones de rivalidad y
en donde ampliar el debate académico sobre el desarrollo de la estrategia empresarial en el siglo XXI.
El trabajo sostiene que la competencia en las organizaciones actuales no depende sólo de su seno para
disputar con los competidores actuales sino también para generar nuevos espacios de valor, para
modificar condiciones y para forjar procesos de indagación permanente. En este sentido, la estrategia
del océano azul es un instrumento válido para las empresas, aunque su eficacia depende de influencias
internas y externas que afectan a la permanencia de las ventajas competitivas adquiridas.
MARCO TEÓRICO
1. La evolución de la competencia en las organizaciones empresariales
La rivalidad es algo que siempre se ha considerado fundamental en la teorÃa de la gestión y la estrategia.
Las compañÃas han estado intentando ser mejores que sus competidores desde que se comenzó a hacer
la administración cientÃfica. Hoy en dÃa, las teorÃas estratégicas también se ocupan de cómo las
organizaciones pueden obtener superioridad sobre los competidores. Pero el mundo ha cambiado con la
globalización, la digitalización de los mercados, y la modificación de los deseos de los consumidores.
Por lo tanto, los esquemas tradicionales de competencia, basados en enfrentarse directamente con los
otros, no están funcionando tan bien.
Michael Porter en 1980 afirmaba que una empresa puede obtener una ventaja competitiva si es lÃder en
costos, si está diferenciada, o si tiene un foco. Pero algunos analistas piensan que con el mercado tan
saturado estos planes ya no aseguran mucho para el futuro. Por eso, las empresas deben continuar
innovando si quieren conservar su lugar en el mercado.
"La innovación del modelo de negocio no es un evento aislado, sino un proceso continuo que depende
del desarrollo de capacidades dinámicas y de la orientación al mercado para responder a entornos
cambiantes" (Randhawa et al., 2021).
Hay quienes cuestionan que la competencia deba ser tan importante y que pueda llevar a guerras de
precios, a la disminución de ganancias y a que la innovación decaiga. Esto ha impulsado a las empresas
a buscar otras maneras de crear valor sin tener que confrontar directa o indirectamente a sus rivales.
a la consolidación de la posición estratégica de las organizaciones. La relevancia de este estudio radica
en que subyace que brinda algunos elementos conceptuales y analÃticos para considerar como las
compañÃas pueden obtener ventajas competitivas por encima de los conocidos patrones de rivalidad y
en donde ampliar el debate académico sobre el desarrollo de la estrategia empresarial en el siglo XXI.
El trabajo sostiene que la competencia en las organizaciones actuales no depende sólo de su seno para
disputar con los competidores actuales sino también para generar nuevos espacios de valor, para
modificar condiciones y para forjar procesos de indagación permanente. En este sentido, la estrategia
del océano azul es un instrumento válido para las empresas, aunque su eficacia depende de influencias
internas y externas que afectan a la permanencia de las ventajas competitivas adquiridas.
MARCO TEÓRICO
1. La evolución de la competencia en las organizaciones empresariales
La rivalidad es algo que siempre se ha considerado fundamental en la teorÃa de la gestión y la estrategia.
Las compañÃas han estado intentando ser mejores que sus competidores desde que se comenzó a hacer
la administración cientÃfica. Hoy en dÃa, las teorÃas estratégicas también se ocupan de cómo las
organizaciones pueden obtener superioridad sobre los competidores. Pero el mundo ha cambiado con la
globalización, la digitalización de los mercados, y la modificación de los deseos de los consumidores.
Por lo tanto, los esquemas tradicionales de competencia, basados en enfrentarse directamente con los
otros, no están funcionando tan bien.
Michael Porter en 1980 afirmaba que una empresa puede obtener una ventaja competitiva si es lÃder en
costos, si está diferenciada, o si tiene un foco. Pero algunos analistas piensan que con el mercado tan
saturado estos planes ya no aseguran mucho para el futuro. Por eso, las empresas deben continuar
innovando si quieren conservar su lugar en el mercado.
"La innovación del modelo de negocio no es un evento aislado, sino un proceso continuo que depende
del desarrollo de capacidades dinámicas y de la orientación al mercado para responder a entornos
cambiantes" (Randhawa et al., 2021).
Hay quienes cuestionan que la competencia deba ser tan importante y que pueda llevar a guerras de
precios, a la disminución de ganancias y a que la innovación decaiga. Esto ha impulsado a las empresas
a buscar otras maneras de crear valor sin tener que confrontar directa o indirectamente a sus rivales.
pág. 4003
2. Fundamentos de la estrategia del océano azul
La estrategia de océano azul fue desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne (2005), que dicen
que las organizaciones pueden experimentar un crecimiento superior mediante la creación de nuevos
mercados no explotados, denominados océanos azules, en lugar de competir en mercados saturados o
tradicionales denominados océanos rojos. Los océanos rojos ya son lugares en donde las reglas del
juego competitivo están claras, y en donde las empresas pelean por un pedazo del mercado limitado.
Contrario a los océanos rojos de la demanda estancada y la competencia intenso, los océanos azules se
caracterizan por crear nueva demanda, una innovación en valor, y ninguna o muy pocos competidores
directos. Kim y Mauborgne (2015) sostienen que el éxito de una empresa no consiste en que ésta supere
a la competencia, sino que la empresa rediseñe el espacio dentro de su industria aplicando ideas de valor
innovadoras. Esta idea contradice un supuesto básico dentro de la teorÃa estratégica competitiva
tradicional que dice que competir es una condición necesaria para el crecimiento empresarial. Sin
embargo, algunos autores han argumentado que el hacer un océano azul no significa que la competencia
quedará eliminada para siempre, porque las ganadoras son seguidas a ser imitadas con el tiempo. Por
tanto, la clave del éxito real de esta polÃtica estará en la capacidad de la empresa para llevar a cabo
sucesivos procesos de innovación y adaptación.
"La capacidad de crear valor mediante el análisis de datos de clientes constituye un recurso estratégico
que fortalece la ventaja competitiva sostenible de las organizaciones" (Hossain et al., 2021).
3. Innovación en valor como eje central de la estrategia del océano azul
Uno de los componentes clave de la estrategia del océano azul es la innovación en valor. Bajo este
precepto, las empresas pueden buscar tanto la diferenciación como el liderazgo en costos y dejar atrás
el paradigma que los consideraba objetivos opuestos.
Innovar en valor es enfocarse en la generación de valor para los clientes y para la propia organización
a través de productos, servicios y experiencias que entreguen un valor significativo para ellos y para los
recursos internos estén optimizados. De acuerdo con Kim y Mauborgne (2015), la innovación en valor
es lo que le da forma a la creación de océanos azules ya que ésta posibilita formas que son únicas y que
difÃcilmente podrán ser imitadas en el corto plazo.
2. Fundamentos de la estrategia del océano azul
La estrategia de océano azul fue desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne (2005), que dicen
que las organizaciones pueden experimentar un crecimiento superior mediante la creación de nuevos
mercados no explotados, denominados océanos azules, en lugar de competir en mercados saturados o
tradicionales denominados océanos rojos. Los océanos rojos ya son lugares en donde las reglas del
juego competitivo están claras, y en donde las empresas pelean por un pedazo del mercado limitado.
Contrario a los océanos rojos de la demanda estancada y la competencia intenso, los océanos azules se
caracterizan por crear nueva demanda, una innovación en valor, y ninguna o muy pocos competidores
directos. Kim y Mauborgne (2015) sostienen que el éxito de una empresa no consiste en que ésta supere
a la competencia, sino que la empresa rediseñe el espacio dentro de su industria aplicando ideas de valor
innovadoras. Esta idea contradice un supuesto básico dentro de la teorÃa estratégica competitiva
tradicional que dice que competir es una condición necesaria para el crecimiento empresarial. Sin
embargo, algunos autores han argumentado que el hacer un océano azul no significa que la competencia
quedará eliminada para siempre, porque las ganadoras son seguidas a ser imitadas con el tiempo. Por
tanto, la clave del éxito real de esta polÃtica estará en la capacidad de la empresa para llevar a cabo
sucesivos procesos de innovación y adaptación.
"La capacidad de crear valor mediante el análisis de datos de clientes constituye un recurso estratégico
que fortalece la ventaja competitiva sostenible de las organizaciones" (Hossain et al., 2021).
3. Innovación en valor como eje central de la estrategia del océano azul
Uno de los componentes clave de la estrategia del océano azul es la innovación en valor. Bajo este
precepto, las empresas pueden buscar tanto la diferenciación como el liderazgo en costos y dejar atrás
el paradigma que los consideraba objetivos opuestos.
Innovar en valor es enfocarse en la generación de valor para los clientes y para la propia organización
a través de productos, servicios y experiencias que entreguen un valor significativo para ellos y para los
recursos internos estén optimizados. De acuerdo con Kim y Mauborgne (2015), la innovación en valor
es lo que le da forma a la creación de océanos azules ya que ésta posibilita formas que son únicas y que
difÃcilmente podrán ser imitadas en el corto plazo.