La negociación en las ventas como parte fundamental del marketing
Resumen
El objetivo general de esta investigación consiste en analizar, desde una perspectiva bibliométrica y bibliográfica, la elaboración y publicación de artículos de investigación en revistas de alto impacto indexadas en la base de datos Scopus sobre las variables ventas, negociación y marketing durante el periodo 2018-2024. Este artículo posee un enfoque de carácter mixto, combinando el método cuantitativo y cualitativo. Por un lado, se realiza un análisis cuantitativo de la información seleccionada en Scopus bajo un enfoque bibliométrico de la producción científica correspondiente al estudio de las variables ventas, negociación y marketing. Dentro de los resultados se destaca las principales características que evidencia la distribución de la producción científica por año de publicación, resaltando el incremento en el número de publicaciones registradas en Scopus durante el 2023. Por otra parte, dentro de la distribución de la producción científica por país de origen, se tomaron en cuenta los registros de las instituciones, estableciéndose a Perú como el país de esta comunidad, con el mayor número de publicaciones indexadas en esta plataforma.
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